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月入2万利润的拼多多店群玩法分享

2019-09-10 22:03| 发布者: | 查看: |

? ? ?随着互联网的不断发展现在电子商务也随着发展壮大,到如今可以说是已经深入人们的生活的方方面面,俨然成为这一个时代的标志,其中的拼多多则更为厉害,仅仅在两年的时间内就能够迅速的发展起来累计用户超三亿,成为电商第三极,现在很多的人都想要在上面做自己的一番事业,所以逐渐的发展便诞生出了拼多多的无货源的开店和拼多多的无货源店群模式,那么我们又该怎么做才好呢?

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月入2万利润的拼多多店群玩法分享
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? ? ? 首先想要做好拼多多无货源的开店首先就要了解这两种模式其中的原理,这样才能有效的出成绩,不然盲目的去做的话,尤其是新手是很容易的出现问题的,甚至不小心违规封店就得不偿失了。
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? ? ? 一,无货源的拼多多模式
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? ? ? 如果是了解过些或者做过淘宝的人可能会了解拼多多的无货源的模式,其最大的优点也可以说是能够吸引众多的人去加入的地方就是它是不用自己去准备商品找快递,相对的较为轻松省事,像一些有空闲时间的人都能够每天抽出两个小时左右的时间做做,有电脑会网购就行,好好做每月也能有几千到过万的收获,还是挺不错的,平常也就是在其他的地方找找货,放在自己的店里适当加价售卖,买家下单收获,你差价到手,想自己买东西拿样简单不会的可以和编辑一起是比较有保证的,现在了解个其中的模式,那么做起来也是需要有好的方法的。
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? ? ? 首先尤其是新手可不能盲目的去摸索,因为没经验,不熟悉平台规则,很容易的触犯其中的规则,其次想开店选品定价和好的运营技巧建议和经过实践考验的人一起去做是比较好的,因为不是所有的商品都适合在拼多多上售卖的,而友好的技巧则能更好的做好店铺,所以要懂得转换思维借力使力才行。
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? ? ? 二,无货源的拼多多店群模式
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? ? ? 其实前面的就是无货源的拼多多店群模式基础,只是对于很多想全职做事业和想在电商界中有自己的一番作为的有志朋友们,单单的几个无货源的店完全不能满足其发展的需求了,所以就出现了拼多多的店群模式来满足他们的发展,其实就是店铺数量的大量增加,所以想要做好的话,其前面的无货源开店是基础,只有基础会了,店群模式才更好做,其次就是店群模式一般都是数量众多,所以说想要做好除了其基础更重要的就是在店铺的管理上了。
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? ? ? 很多的人都是因为不了解,所以只是一味的用软件去大量铺货,结果,前期很爽很轻松,后期因为商品质量不好等,人员分配不适当,资金分配不合理等都造成大量的店铺不出单,或者是被封店,其实最根本的原因是没有完整的操作的流程,也没有一个完整的管理体系,造成店铺的权重极度下降。
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? ? ? 前边那些都做不好的话,想要出单更是非常困难其中有不少的人都吃过这样的亏转而才找到我们,采取好的方法和技巧正常情况下,单店单月能有两三千到五六前甚至更多是轻松的,相对比不难看出,科学精细化的管理店群是有多么的重要。
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? ? ? 其次还有一种情况是有些人可能做过淘宝,也懂得一些管理店铺的方法,但是,却不知道,店群的管理需要上下连接,单个点会,却不能形成完整的体系,同样不能有效合理的进行人员的分配,资金分配,以及没有精细化操作管理的概念,到头来也是很难打造店铺的高权重,流量自然也不容易增加了。方法是基石也是能有效做好的有力保证。
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? ? ? 为什么有的人总是愁苦,一直都不能做出一番成绩也不能够有效的实现成功,其实还是因为没有把握住好的机会,也没有找到好的方法和技巧去做一件事情而已。
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? ? ? 店群模式是从淘宝留下来的玩法,淘宝可能已经玩不转了,但是在拼多多还是不错的,今天我们讲的就是拼多多店铺模式的玩法。任何方法都是给大家提供一个思路参考的,每个人所处的时间环境不一样,千万不要照着来玩,不然照葫芦画瓢的玩翻车了我们不负责的。
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? ? ? 三、首先,回答大家的问题:什么是店群
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? ? ?店群:简单来说是要多开店铺,实际上是为了在一个单品领域或者类目里,甚至一个关键词,尽可能的做到多占位置,而核心的目的,是为了「接近垄断一个类目或者单品或者一个关键词的流量」。
当然了店群也不是简简单单的开几个店铺,上几个宝贝就可以了,这个背后有很深的数据分析与运营方法在内的技术支持:
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? ? ? 1. 通过数据支持,明确要做的单品
? ? ? 2. 选择好店群的路径(是占类目还是单品还是关键词的流量)
? ? ? 3. 按照顺序,依次开店,在个人能够把控前提下,开尽量多的店铺,至少不低于5家。
? ? ? 4. 不断优化每个店铺的排名
? ? ? 5. 保持一定的价格区间,将流量导入最优质的店铺
? ? ? 以上是一个基本是流程逻辑。但是具体在操作的时候,大家需要明确一个事情,不要在意所谓的红海和蓝海!店群在蓝海的做法是足够快速和高效,缺点是瓶颈明显。店群在红海的做法是流量足够大,客户足够多,缺点是前期太慢。
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? ? ? 四、新手拼多多运营怎么来玩店群,实操方法是什么?
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? ? ? 1. 找好产品,确定路径
? ? ? 产品对店群操作来说是最核心的,一般是建议做偏门的产品、冷门的产品,也就是人家说的蓝海市场,或者做红海市场细分类目也行,比如裙子是个大热的大流量的类目,那么你就做小黑裙这一个细分的类目,或者更细的小黑裙连衣裙。
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? ? ? 2. 确定竞争对手。确保你做的这个类目或者关键词的竞争对手实力不是特别强的,特别有些小类目,他有权威的品牌的,那么挤进去也是死路一条,只有竞争对手实力相当,你才有办法垄断流量。
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? ? ? 3、所有的店铺的产品尽量差不多,款式不要多,一般建议两三款就足够了,但是产品详情页要相似不要雷同,相似是为了让用户好比较,用户是喜欢对比以后进行选择的,所以两个相差太大的详情页或者产品会增加她的决策难度,但是也不能一样,不一样的详情页对你宝贝排名会有好处。
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? ? ? 4. 精细化运营。每个宝贝从主图、标题到详情页务必做到你最优秀的水平,这样才能增加你的转化,不至于把流量浪费了。
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? ? ? 5、保证利润。既然垄断了流量,一定要保持一定的利润,不用拼价格,把最有利的价格放到主推的店铺,其他店铺在该价格上下浮动,比例控制不要浮动太大。
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? ? ? 6、流量垄断,这是我们操作的最后也是最重要的一个步骤。想办法占领前十的大多数坑位。如何做排名,刷单也好,直通车也可以,这个我们今天就不一一讲述了,都是扯起来能够说三天三夜的大话题。
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? ? ? 7、后期维护。每个产品都是有生命周期的,在这个产品生命周期内我们要做的是保证所有店铺在你做的类目或者关键词的排名,如果前十个都是你的店铺,基本80%的流量都是你的了。第二个就是在产品生命周期到尽头时候,想办法找到替代升级品,这样才能让原来心血不至于付之东流。
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? ? ? 五、做店群要注意的事情
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? ? ? 1、对自己孩子一样好的耐心。店群是个很繁琐的事情,不断要的处理很多每日都需要去处理的重复事情,没有好的耐心很难成功。
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? ? ? 2、要有坚持的恒心。店铺的核心关键是流量垄断,所以要把每一家店铺当成棋子占据每一个位置这都是需要花时间去操作的,如果急功近利,不建议去做。
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? ? ? 3、需要有一定的资本支持。做店群相对而言是比较费钱的,因为那么多店铺同时操作,可能不是一个人能够做完的,而且店铺多了,费用也就上去了,所以成本相对会比较高。
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? ? ? 4、把握细节。所有的店铺都需要不断的优化,不断的去更新才能保持住位置,所以,每个产品、每个店铺的细节都要做到最好,这样你才能把所有的同行都挤出流量区。
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? ? ? 5. 耐心的开始做卖点,首图、二图和五图,首屏前三屏幕必须卖点囊括。
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? ? ? 6. 产品上线后,赠品一步到位,促销一步到位。
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? ? ? 7. 其他 9 个产品一周内传完。
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? ? ? 8. 第一周主抓点击,收藏,购物车,第二周再多考虑转化。
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? ? ? 9. 第二周上第二个店铺。
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? ? ? 大家要注意的是,这个具体的运营表格非常重要,每天必须按照节奏走。
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? ? ? 大家通过上面这些要素,来列你自己的事情和表格。一定要注意的是,第一个店的主打品方面,将它放在类似产品里,一定能在前三,促销力度一定是最大的,如果做不到,换产品和类目,除非你增加一倍的运营预算,比如 200 单可以在第一页,你就要做到 400 单。
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? ? ? 我觉得无论你怎么去定位店群这个事情,别忘记了,它叫做模式,而不是运营方法。
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? ? ? 六、店群的基本功在于节奏感
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? ? ? 店群的容易之处在于你之前纠结做哪个单一产品的问题不存在了,你想做的更多产品都可以做。店群更可以解决现有流量问题下,店铺销售的难题。
这个时候,慢运营比快运营重要的多。
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? ? ? 有很多我们多客商学院的同学问了一些问题,其实很多都是上面我提到过的,这里我在重复的说一次,解答下这些问题:
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? ? ? 1. 我知道做什么产品,但是感觉刷单比较难,怎么办?
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? ? ? 电商拼的就是资源,你的资源不行,就是做不成。这个逻辑是存在的,如果你从来没有做过老用户的维护,那么其实可以从现在开始做了,用微信也好,用公众号也好,如果不会做老用户维护也可以问我。其他的刷单渠道,找到保证资金安全的老平台就行,效果当然相对会查一点点。
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? ? ? 2.店群我在操作的时候,资金没有那么多,怎么办?
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? ? ? 凉拌....我们也没法给你钱,但是可以问问当地的信用社,一般现在对创业扶持力度还是比较大的,或者马爸爸那,只是利息比较高,而且对征信不好,所以能够去银行贷款的,尽量在银行。
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? ? ? 3.我怕我操作起来会乱?
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? ? ? 自己不行,那就加人,把事情安排好就行了,所以这也是我为什么说,店铺是高成本的,但是也是高产出的,比较投入跟产出是成正比的,这个话是不会错的。
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? ? ? 4.我什么时候可以盈利?
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? ? ? 如果你有两家店铺进前十了,这个流量还可以的情况下就能保本了。下面店铺越来越多,那就是赚钱的时候了,如果头部流量都被你垄断了,你想想,参照下电商流量基本都被淘宝垄断了一样,剩下的才是拼多多和京东等人的。
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? ? ? 5.排名还是不会优化?
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? ? ? 这个是内功,细致活,如果不会就先一家店铺做起,多看更要多做还要多想,多测试,多反思,操作手法是灵活的,原理都是一样的,关键在于落实跟改进。
我也让一些小地方的朋友开了2个店铺,一个月拿 8000 的利润,也很滋润。??
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